أرباح Better Collective ترتفع مع التركيز على تقاسم الإيرادات وتخفيض التكاليف في الولايات المتحدة

في إعلان نتائج الربع الثالث لشركة Better Collective، قال المدير المالي فليمنج بيدرسن إنه من الصعب اكتشاف تأثير سلبي من الظروف الاقتصادية الكلية على أعمال الشركة التابعة.

وأضاف: "لا تزال الدورة التجارية العامة ليس لها تأثير ملحوظ على أعمالنا. ومع ذلك، فإن تقدير ما إذا كان بإمكاننا النمو بشكل أسرع أمر شبه مستحيل". "لا يزال المراهنة الرياضية في أعلى مستوياتها على الإطلاق، وبفضل جهودنا الدؤوبة ورؤى الأعمال في الوقت المناسب، يمكننا البقاء على اطلاع دائم بأي تطورات".

ومع ذلك، وتوقعًا بأن يكون هناك تأثير في المستقبل، قال إن Better Collective ستبطئ استثماراتها في الولايات المتحدة من أجل اتباع نهج "حصيف" و "عملي" تجاه التكاليف. لقد أنفقت الشركة سابقًا مبلغًا كبيرًا على النمو في الولايات المتحدة، مع عمليات استحواذ مثل The Action Network و RotoGrinders.

وأضاف: "مع التقلبات الاقتصادية الكلية الحالية، نتوقع أن نبقى مرنين ولكن ليس محصنين، وبالتالي سوف نستخدم هذه الفرصة لإلقاء نظرة أكثر حكمة على إجمالي قاعدة التكاليف لدينا".

"وبالتالي، نتوقع أن يتباطأ نمو قاعدة التكاليف في المستقبل، وخاصة في الولايات المتحدة. في السنوات القليلة الماضية، كثفت استثماراتنا في الولايات المتحدة. وبالمضي قدمًا، سينصب التركيز على قابلية التوسع التي سيتم تحقيقها من خلال التركيز العملي على التكلفة ومن نفوذنا التشغيلي بينما نواصل نمونا".

في نتائج الربع الثالث، كشفت Better Collective أن الإيرادات ارتفعت بنسبة 31.4٪ لتصل إلى 59.7 مليون يورو.

وتقسيم الإيرادات جغرافيًا، كان قطاع أوروبا وبقية العالم - الذي يمثل كل شيء خارج الولايات المتحدة - هو المسؤول عن معظم النمو، حيث حققت العمليات هنا 42.9 مليون يورو، ارتفاعًا من 31.0 مليون يورو في العام السابق.

وفي الولايات المتحدة، في الوقت نفسه، نمت الإيرادات أيضًا بنسبة 16.7٪ لتصل إلى 16.8 مليون يورو.

صعود حصة الإيرادات الأمريكية

أصبحت صفقات مشاركة الإيرادات أكبر جزء من إجمالي إيرادات Better Collective، حيث حققت 25.0 مليون يورو، بزيادة 73.6٪ على أساس سنوي.

من ناحية أخرى، ظلت صفقات التكلفة لكل عملية استحواذ ثابتة حيث حققت 23.4 مليون يورو، أي ما يعادل تقريبًا إجمالي العام السابق.

نمت إيرادات الاشتراكات إلى 4.0 ملايين يورو بينما نمت الإيرادات الأخرى بنسبة 72.1٪ لتصل إلى 7.4 ملايين يورو.

وقال الرئيس التنفيذي Jesper Søgaard إن ارتفاع حصة الإيرادات الأمريكية أثبت بالفعل خطأ الكثير من المشككين.

وأضاف: "إن التحول المستمر من CPA إلى مشاركة الإيرادات في الولايات المتحدة يبدو واعدًا للغاية". "في العام الماضي، اعتبر قلة قليلة أنه من الممكن العمل على أساس مشاركة الإيرادات في الولايات المتحدة".

"أرى أن التحول الذي نمر به حاليًا في الولايات المتحدة مشابه لشركات التكنولوجيا التي تنتقل من الترخيص إلى تشغيل نموذج البرنامج كخدمة (SaaS). في Better Collective، لطالما فضلنا اتفاقيات مشاركة الإيرادات لأننا نستثمر باستمرار على المدى الطويل. وهذا يعني أيضًا أن منتجاتنا مبنية بالفعل لتلبية احتياجات هذه الأنواع من الاتفاقيات".

نظرًا لأن صفقات مشاركة الإيرادات تدفع على مدى فترة زمنية أطول مقارنةً بنموذج التكلفة لكل عملية استحواذ مقدمًا، قال Søgaard إن هذا التحول أثر على صافي أرباح Better Collective في الربع الثالث.

وقال: "في الربع الأخير، قُدر أن التحول إلى مشاركة الإيرادات سيكون له تأثير كامل على الربحية في الولايات المتحدة بأكثر من 5 ملايين يورو". "نظرًا لأن إغلاق العقود استمر في الربع الثالث، فإننا نقدر الآن أن التأثير على مدار العام بأكمله سيكون أكثر من 10 ملايين يورو. ستكون هذه الاتفاقيات تحويلية لشركة Better Collective لأنها ستضمن المزيد من الإيرادات المستقبلية المستقرة مع تعزيز علاقتنا مع المراهنات الرياضية. شخصيًا، أنا متحمس للغاية لمتابعة هذا التطور وفي الوقت نفسه سعيد لأننا قادرون على الحفاظ على أهدافنا قصيرة المدى".

نمو التكاليف بسرعة لشركة Better Collective

ومع ذلك، نمت التكاليف بسرعة أكبر من الإيرادات. دفعت الشركة 21.7 مليون يورو في تكاليف الإيرادات المباشرة، بزيادة قدرها 39.1٪، بالإضافة إلى 17.3 مليون يورو في تكاليف الموظفين، بزيادة قدرها 46.6٪. نما الإهلاك إلى 623000 يورو وارتفعت المصروفات الخارجية الأخرى بنسبة 44.7٪ لتصل إلى 6.1 مليون يورو.

وقالت Better Collective إن أسباب ارتفاع التكاليف تشمل دمج العلامة التجارية FIFA Ultimate Team Futbin، والمزيد من الإنفاق على الوسائط المدفوعة من أجل زيادة عدد الزيارات والمزيد من الشراكات الإعلامية.

نتيجة لذلك، أعلنت Better Collective عن ربح تشغيلي قبل الإطفاء والبنود الخاصة قدره 13.9 مليون يورو، بزيادة قدرها 6.1٪.

بعد 3.7 مليون يورو في الإطفاء والانخفاض في القيمة، تبقى لدى Better Collective ربح تشغيلي قبل البنود الخاصة قدره 10.3 مليون يورو، بانخفاض قدره 8.0٪ على أساس سنوي.

تكبدت الشركة 621000 يورو في التكاليف الخاصة، ولكن في الربع الثالث من عام 2021، بلغت هذه التكاليف 11.6 مليون يورو. كانت هذه المصروفات بشكل أساسي بسبب تكاليف الأرباح المتعلقة بالاستحواذ على Action Network.

نتيجة لذلك، حققت الشركة ربحًا تشغيليًا قدره 9.6 مليون يورو، مقارنة بخسارة تشغيلية قدرها 362000 يورو في العام السابق.

بعد البنود المالية والضرائب، أعلنت Better Collective عن ربح قدره 6.9 مليون يورو، مقارنة بخسارة قدرها 3.5 مليون يورو في الربع الثالث من عام 2021.